4 ESTRATEGIAS PARA CONSEGUIR CLIENTES POR INTERNET.

Muchas de las empresas al día de hoy ya han realizado esfuerzos de mercadotecnia en los canales digitales. Después de todo, la era digital ha cambiado la manera en que se llevan a cabo los negocios y abre un número de posibilidades sobre las que hace años solo era posible soñar. 

Hoy es posible construir una marca, posicionarla y conseguir clientes por internet gracias a las estrategias y herramientas que nos permiten llegar a nuestro mercado y darles a conocer nuestro producto o servicio.  

Sin embargo, muchas de estas empresas han sentido frustración al no poder conseguir los clientes que esperaban recibir. Esto puede ocurrir cuando no hay una estrategia que ayude a establecer el camino correcto y funcione como guía al momento de tomar decisiones. También es posible que las personas realizando ese trabajo no estén usando las herramientas que son ideales específicamente para su giro de negocio.

1. Genera contenido de alto valor para tu cliente ideal

De acuerdo con un estudio realizado por Deman Gen Reporte, un 96 por ciento de los compradores B2B buscan más contenido con insights de líderes de opinión de la industria, mientras que el 47 por ciento de los compradores consumió entre 3 y 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas.  

En otras palabras, debes trabajar en convertirte en un experto en los temas relevantes a tu industria o en los problemas comunes que puedan tener tus clientes potenciales de manera que puedas solucionarlos con tu producto o servicio. 

Para lograrlo puedes redactar y publicar notas de blog, noticias, tips, guías y otras piezas de contenido. Esto también es importante para las empresas B2C. 

Por supuesto, para posicionar tu contenido es necesario invertir en publicidad, de manera que puedas entregarlo a tus clientes potenciales. 

2. Invierte en la publicidad correcta para tu negocio 

Uno de los primeros errores que pueden ocurrir al momento de planear una estrategia de medios para conseguir clientes por internet es elegir los medios incorrectos. Si tienes una empresa B2B y alguna vez intentaste invertir en Facebook sin tener resultados, esto podría sonarte familiar. 

Cada plataforma tiene algunos puntos fuertes y algunos puntos débiles. Es necesario que alguien con suficiente experiencia te ayude a encontrar tus medios de publicidad ideales, ya que lo que funciona para una empresa de productos de belleza puede que no funcione para una empresa que se dedica a vender servicios de internet para empresas. 

3. Optimiza tu sitio web para aparecer en resultados orgánicos de Google

La mayor ventaja de trabajar en optimizar el sitio web de tu negocio, utilizando palabras clave y modificando parte del código, es que puedes recibir visitantes orgánicos directamente de Google. En otras palabras: tráfico gratuito. 

A diferencia de las campañas de pago en la plataforma de publicidad de Google, Google Ads, tu posicionamiento en el buscador no se cancela una vez que dejes de pagar (porque no estás pagando nada). Es una meta que vale mucho la pena incluir en tu estrategia de posicionamiento digital, incluso si es un proceso tardado y puede que pase un tiempo antes de que puedas disfrutar de los frutos de tu esfuerzo. Pero te aseguramos que vale la pena. 

4. Genera una base de datos y nutrirlos mediante campañas de email

¿Recuerdas que en el punto 1 mencionamos la generación de contenido para posicionarte como experto y líder de opinión en tu industria? Uno de los medios para alcanzar a tus clientes potenciales es con publicidad pagada, pero no es el único. Si ya tienes una base de datos de prospectos o incluso clientes puedes trabajar en una estrategia para nutrirla. 

Lo que puedes hacer es generar contenido de valor, adaptarlo a un formato de email, y enviarlo a tu base de contactos. Sin embargo, hay una mejor manera de hacerlo incluso si no tienes una base de datos con la cual trabajar. 

Puedes generar una base de datos que puedas segmentar. Para lograrlo solo necesitas algo de valor que puedas dar a cambio de los datos del cliente potencial a través de una landing page, y un medio que te ayude a llevar tráfico a la misma. En el formulario de la página puedes poner los campos que te sirvan para poder segmentar la base de contactos y a partir de ahí puedes generar aún más valor para cada segmento a través de una campaña de email. 

De esta manera solo enviarás contenido relevante y evitarás el riesgo de que te marquen como spam. Eventualmente estas personas pensarán primero en tí al momento de que tengan una necesidad que tú puedas satisfacer. ¡Todo esto sin ser invasivo!

Estas son solo algunas formas de conseguir clientes por internet que podemos decirte por experiencia que funcionan. Solo recuerda que no todo funciona para todos, así que antes de decidirte por una estrategia considera asesorarte con los expertos para finalmente evitar que gastes incorrectamente tu presupuesto.